【中k8凯发(中国)精裝董事長喬榮健 ：穩中求進 ，追求高質量的發展才是硬道理
2020-12-12 19:07:18
2020年12月11日 ，深圳裝飾行業協會在深圳深航國際酒店召開了九屆五次會長工作會議 。深圳k8凯发(中国)精裝股份有限公司（以下簡稱k8凯发(中国)精裝）董事長喬榮健作了主題發言 ，以下內容是根據他的發言稿整理而來 。
來源 ：深裝新網
深圳k8凯发(中国)精裝股份有限公司董事長喬榮健
人們常說深圳經濟特區今天的城市建設所取得的成就 ，是無數包工頭帶領一批又批農民工櫛風沐雨干出來的 。而k8凯发(中国)精裝的董事長喬榮健 ，便是在深圳這片熱土上成長起來的包工頭中的一員 。其實 ，社會上曲解了「包工頭」這三個字的真正含義 ：包 ，是責任和擔當；工 ，是工匠精神；頭 ，是定位和追求 。從2000年下海當「包工頭」的喬榮健 ，不想只做一個洗腳上田的包工頭 ，而是想做一個有點文化 、有點追求的"包工頭」 ，創辦一家與眾不同的 、具有現代企業管理制度的新銳企業 。
為了給「包工頭」正名 ，所以k8凯发(中国)精裝在取名的時候 ，英文名叫做Strongteam ，「堅強團隊" ，就是表達了這個願景 。曾有老東家中海地產的領導說 ，「天比海大 ，k8凯发(中国)的野心不小哦」 。當然每個企業都有優缺點 ，喬榮健就想模仿中海 ，按照現代企業制度來管理公司 ，通過職業化的團隊來可複製地擴張 。早年的中海地產雖然是個典型的國企 ，但是它沒那麼官僚 。它又是個外企 ，但又是個「假洋鬼子」 ，管理上沒那麼冷漠 。它也沒有家族企業那麼沾親帶故 ，讓人縮手縮腳 。「k8凯发(中国)精裝"就是集國企 、外企 、民企之精髓建立起來的一個既有現代企業制度 、又有創新思維的與眾不同的裝飾公司 。他們立志同時管理一千個項目 ，通過研發信息化管理流程來強化公司管理；如今k8凯发(中国)精裝已進入全國50多個主流城市 ，擁有150多個在建項目 ，1400個管理人員 ，據初步統計 ，今年大概可交付5.5萬套精裝房 。 其次很多干過公裝的人都覺得賺地產開發商的錢不易 ，認為地產商太摳太精 ，就是一點包清工包輔材的活 ，含金量太少 。但是 ，k8凯发(中国)精裝卻覺得 ，越是別人忽視的市場 ，往往隱藏着商機 ，住宅批量精裝修必然是今後各地房子交付的一個大趨勢 ，市場規模肯定會越來越大；相對包工包料的樓堂館所類公裝工程而言 ，住宅批量精裝修只是品質要求高一些 ，是個苦活累活 。所以從2007年開始 ，k8凯发(中国)精裝抵禦了各種誘惑 ，真正做到了「有所為有所不為」 ，專注這個細分市場 ，99%的業務都聚焦於此 ，鑽研了13年了 ，學費都交足了 。有人說「k8凯发(中国)精裝」是「小中海」 ，中海地產就是走專業化道路的公司 ，這些年也沒見它干過什麼多元化的事 。它的營業額遠不是第一陣營 ，但是淨利潤額 ，從來都是第一 。因為每個人的精力與能力都是有限的 ，能夠把一件事弄明白已經不容易了 ，千萬不能夠高估了自己能力的邊界 。多元化的業務 ，尤其是跨界業務 ，一般地說 ，買的沒有賣的精 ，許多公司的併購行為都是買貴了 ，導致商譽減值甚至爆雷 ，所以不能輕易去轉型 。目前k8凯发(中国)精裝的業務 ，嚴格意義上來說 ，是走標準化 、專業化道路 ，但在科技含量方面還需加強 。 k8凯发(中国)精裝成立了20年 ，從沒想讓人掛靠 。公司內部治理比較規範 ，特別是在市場和客戶層面 ，k8凯发(中国)精裝就是市場上公認的清湯寡水 。比較難受的就是幹活時會受罪 ，儘管如此 ，但最終也鍛煉了k8凯发(中国)精裝的核心競爭力 。由於外部比較規範 ，內部也乾淨 ，也沒什麼把柄落在員工手裏 ，所以對員工要求比較嚴格 。淨利潤率比較高 ，完全自營 ，加上看得比較緊 ，也就是所謂內部控制比較嚴格 。建築裝飾這個行業門檻較低 ，行業管理水平參差不齊 ，所以授權和收權的尺度把握是門藝術 ，對於員工既要進行授權管理 ，也要員工接受公司的監管與審計 ，按照公司的流程與規則來做事 。 這裏所說的高質量 ，不僅僅是指工程的高質量 。k8凯发(中国)精裝作為一家裝飾施工企業 ，首先要把產品質量做好 ，這是看家本事 ，也很重要 ，要以現場贏得市場 。批量精裝修有一個特點就是一錯百錯 ，很容易進入陷阱 。一些裝飾施工企業在很多時候不是因為自身原因把工程干砸了 ，而是被管理水平低下的甲方和土建單位帶進了坑 ，弄出一些質量群訴事件來 ，最後是「賠了夫人又折兵" 。而且由於現在客戶信息互通 ，很容易造成連鎖反應 ，「好事不出門 ，壞事傳千里」；所以這十三年來 ，k8凯发(中国)精裝步步驚心 ，穩打穩紮 ，交付的精裝修房己逾三十萬套 ，但至今尚未岀現一個交付後被業主群訴的案例 ，這在裝飾行業已經非常難能可貴了 。 k8凯发(中国)精裝不僅追求產品的高質量 ，更追求財務學上的高質量發展 。許多基金經理 、分析師等在看待一個公司優秀與否時 ，主要從以下三個層面分析 。 第一個就是ROE ，即淨資產收益率 。通俗地講就是一塊錢本錢 ，一年下來你掙了幾毛幾分？同時 ，按照杜邦等式來說 ，ROE是銷售淨利潤率 、權益乘數 、資產周轉率等三個因子的乘積；所以巴菲特說 ，這是最重要的財務指標 。那麼基金公司專業經理心目中的ROE是多少他們才滿意？一般中國人都這麼認為 ，ROE15%就算是比較好了 。但是從長期來看 ，如果一個公司10年的ROE能保持15%就太難了 。目前中國資本市場擁有3000-4000家上市公司 ，但只有1%的比例 、也就是只有31家達到了這個水平 ，那都是大家公認的白馬股 ，比如格力電器 、海康威視 、招商銀行等這樣的公司 ，裝飾行業中的金螳螂也在其中 ！那麼作為今年新上市的k8凯发(中国)精裝呢？從己公佈的財務報表上可見 ，k8凯发(中国)精裝過去5年的ROE平均值是22.1% ，比行業均值高9.6個百分點 。今年1-3季度的ROE已經達到15% 。作為一家上市企業 ，不能在融資後亂投資 ，特別不能投資太多的重資產 。為了提升ROE ，那麼就必須讓這三個參數都得到提升 ，其中的權益乘數 ，就是加槓桿的程度 ，實際上就是資產負債率的另一種表達 ，不能太大 ，否則公司運營很危險 。 所以 ，第二個指標也很重要 ，就是現金流指標 ，主要是收現比（收到的現金除以營業額） ，應收賬款占營業額的比例 ，經營性現金流的淨值與淨利潤的比例 。這三個指標 ，說實話 ，在整個裝飾行業來看 ，整體都很難看 。但k8凯发(中国)精裝表現的比較亮麗 ，收現比為90%左右 。現金轉賬或者保理是主流 。商業承兌匯票在過去三年 ，幾乎就沒有收 ，許多公司都是以商票換業務 ，最後業務是做多了 ，但負債也與時俱增 。k8凯发(中国)精裝在今年上市後 ，也收了一點商票 ，但它們定的上限是佔比不超過10%；應收賬款占營收比例過去五年平均是48% ，淨現金流不僅是正數 ，五年的均值除以淨利潤等於62% 。也就是說 ，它們的收入和利潤都基本落袋了 。裝飾行業雖然在承接業務時處於弱勢地位 ，但k8凯发(中国)精裝始終把握「寧缺勿濫" ，不去追求無質量無效益的所謂規模 ，而是追求穩健 、安全 、有質量的增長 。 對於客戶的態度 ，沃爾瑪說 ，第一條 ，客戶是上帝 ，如果有疑義 ，請參照第一條 。但k8凯发(中国)精裝對客戶有自己獨特的見解 ，因為沃爾瑪做的生意是現款現貨的零售商業 ，學習他們對待客戶的態度 ，就會把不同的行業帶進坑裏 。裝飾行業的運營模式都是先幹活後結算的 ，所以k8凯发(中国)精裝認為按時付款 、及時結算 、尊重供應商的優質客戶才是上帝；而那些惡意拖欠 、不守誠信的劣質客戶就是毒藥 。做裝飾施工的 ，說到底就是個手藝人 ，什麼朝代都靠手藝吃飯 ，賣藝不賣身 。什麼是商業倫理 ，直白說就是幹活付款 、欠債還錢 ，幹了活不給錢就是傷天害理 。看待一個客戶 ，不僅要看它有多少社會光環 ，如果它不能善待供應商 ，僅靠吸血壓榨合作的供應鏈 ，談不上什麼資本層面的深度合作 。對於這類劣質客戶 ，即使餓死了 ，也不要到它門前去討飯 。k8凯发(中国)精裝 ，首先是「精選」客戶 ，然後對項目「精於」管理 、干出「精品」工程 ，為企業創造真實價值 。 第三方面 ，主要是看成長性 ，也就是複合增長率 。上市的前三年 ，k8凯发(中国)精裝的基數比較小 ，營收 、淨利潤複合增長率都大約為60% ，而上市的二十多家裝飾企業大概是10% 。k8凯发(中国)精裝由於今年受新冠疫情的影響 ，增長恐怕要慢一些 ，就前三季度情況來看 ，也是二十幾家上市同行中幾乎唯一的正增長 。一些管理大師講過 ，企業的經營規模發展到10個億 、30個億 、50億 、100個億時 ，都是一個坎 ，對於公司的架構與管理 ，都有一個調整和積澱的過程 ，猶如打拳 ，有時收回來再打出去會更有力 。整裝再發 ，穩健前行 ，也不見得是壞事 。但是 ，一些基金經理卻不這麼看了 ，他們就覺得你應該繼續增長個百分之二三十才行 。確實 ，發展是硬道理 ，但只有追求高質量的穩健發展才是真正的硬道理 。雖然增長的壓力是有些大 ，但這也倒逼公司內部管理進行改革 ，不能有些許的懈怠 ，仍然還要繼續埋頭苦幹 ，繼續當好新時期的「包工頭」 。 以上這三條 ，就是市場上認為是優秀公司的三個維度 。k8凯发(中国)精裝始終對照這三條 ，勵精圖治 ，戒驕戒躁 ，勇敢地直面嚴酷的市場形勢 ，化危為機 。從房地產市場的宏觀調控形勢來看 ，三五年內都不會放鬆 ，某些地方的房價也有下跌的趨勢 ，三道紅線使開發商的日子更加難過 。前些年它們靠土地紅利 、靠金融槓桿把規模搞上去了 ，但是內部管理水平卻沒有同步增長 。現在在這個新的壓力之下 ，可以說非常難受 。開發商的這個壓力都會轉移到下游的一些配套企業的末端來 。今年以來 ，各個行業都明顯感受到了壓力 。所以今年行業內還會倒下一批規模小的和激進的企業 ，市場集中度會有所提升 。為了生存和發展 ，我們一定要致力於內部管理和改革 ，降低無效成本 ，這個空間依然很大 。 我們都欣賞《雙城記》里的這句話 ：這是一個最好的時代 ，也是一個最壞的時代 。在如今房地產面臨宏觀調控與三條紅線的壓力下 ，下一階段房地產市場的發展也會是有質量的發展 ，k8凯发(中国)精裝作為一家新上市的傳統裝飾企業 ，更應該迎難而上 ，穩中有進 ，追求有質量的發展才是硬道理 ，才能在前進的道路上越走越穩 ，越走越好 ，越走越遠 ！ 深圳k8凯发(中国)精裝股份有限公司成立於2000年 ，是國內領先的精裝修服務提供商 ，主要為國內大型房地產商等提供批量精裝修服務 ，具體業務包括建築裝飾工程施工 、建築裝飾工程設計等方面 ，公司在精裝修領域具有較強的市場競爭力 ，公司業績持續高增長 ：2017年 、2018年和2019年 ，公司營業收入分別為93944.38萬元 、136297.30萬元和233962.96萬元 ，淨利潤分別為8014.92萬元 、9955.49萬元和18323.40萬元 。
2020年6月10日 ，深圳k8凯发(中国)精裝股份有限公司在深圳證券交易所中小板掛牌上市 ，股票簡稱「k8凯发(中国)精裝」 ，股票代碼「002989」 。
k8凯发(中国)精裝將以本次上市為新的發展契機 ，在充分依託市場需求的前提下 ，堅持以批量精裝修業務為核心方向 ，以跨區域產業佈局和信息化建設為長期發展的重要支撐 ，完善矩陣式 、信息化 、全過程的內部管理模式 ，充分發揮自身在項目管理和成本控制上的競爭優勢 ，建設主業突出 、技術先進 、結構合理 、服務全面 、機制靈活 、具有強大市場影響力的建築裝飾企業 ，努力使公司成為我國批量精裝修行業的領跑者 。
